一.时间:2005年3月20日---12月30日

二.目标：1.打造骨密钙样板市场

         2.实现骨密钙单品月销售3万元

3.阿勒泰,北屯塑造中老年补钙市场第一强势品牌

三．市场背景及宣传主题和针对性投入

依然采用重点聚焦和阶段性推广策略；重点区域重点投入，重点产品侧重投入。

第一阶段：启动期（已经完成）1月-3月

目标：1.北屯；阿勒泰；ABC类终端全面铺货。（目前已完成）

2．站柜终端及挂金A类药店点上突破带动北屯，阿勒泰两地先销起来。

3．通过终端宣传提高骨密钙知名度，塑造中老年补钙强势品牌。

第二阶段：增长期   4月-12月

目标：1.巩固北屯，阿勒泰站柜药店及挂金终端，督促售点销售量的提升和加强任务考核提升。

2．重点县级市场开发和工作细化加快县级推进步伐。

3．侧重精力投入布尔津，富蕴及各县的大终端策略。以县级中心药店为点，培养明星售点，整合产品优势，突出重点推广产品，有的放矢，以点带面，整体推进。

 

 

电视：4月1日—5月30日投放

·阿勒泰电视台 骨密钙剧场(挂角)费用：批准后谈

 

2．户外 媒体支持:

·投放面包车车贴200辆 后挡风玻璃规格20ml*90ml（内不干胶车贴或户外车体背胶）

阿勒泰永兴出租车公司 3月20日—06年3月20日投放   80辆

北屯出租车公司       3月25日—06年3月25日投放   60辆

哈巴河               3月30日—06年3月30日投放   30辆

吉木乃               3月30日—06年3月30日投放   30辆

·骨密钙巨幅  宽5M*高8M   2条（当地广告公司制作材质为加厚涤卡）

北屯投放1条

时间：3月25日---5月25日

地点：北屯中心药店主体楼；西北路大药堂主体楼轮流悬挂。

阿勒泰投放1条

时间：3月26日—5月25日

地点：阿勒泰中心药店；解放路北屯公司大药堂；济仁堂；兴龙药品超市轮流悬挂。

布尔津；吉木乃；富蕴投放轮流顺延1个月

时间：6月5日—9月10日

地点：布尔津向阳路大药房主体楼；吉木乃中心药店主体楼；富蕴公司中心药店主体楼；轮流悬挂。

·巨幅规格基本符合各公司中心药店主体楼悬挂。

执行流程：

户外巨幅、车体：与红岩广告公司签定发布协议后，由红岩广告公司具体执行，片区监督执行效果。拍照、验收、评估、付款。

片区周末常规户外宣促。北屯执行人：程斌；阿勒泰执行人：何立勇；

方式：户外；（帐篷、卡通气模、促销桌、展盒、产品集合、X展架等硬件组合）

地点：站柜兼职药店门口、商场门口、社区、广场

参与人员：片区所有人员6人+临聘人员（大型使用）

加强终端基础建设为主，（终端硬广建设、软终端维护体现集中陈列、产品上柜率提升、价格管控）挂金药店任务强制提升阶段性优化，加强导购人员任务考核提升。

 

·费用预算：（以下为初步预算价）

1．  电视：略

2．  车体：

面包车尾挡风玻璃广告  0.2米*0.9米＝0.18平方

制作费：0.18平方*65元＝13元  （含安装费）

发布费：130元/辆/年            （含规费）

数量：200辆*143元＝28600元 

范围：阿勒泰市 北屯 哈巴河 吉木乃

3．  巨幅费用：

巨幅（加厚涤卡）   5米*8米＝40平方

制作费：40平方*10元＝400元（含安装）

发布费：450元（15天一期）

规费及一切手续费：98元

合计：400+450+98＝948元

2块*948＝1896元（阿勒泰 北屯 ）

总合计：30496元

·北屯电视台4月1日—5月30日投放

阿勒泰电视台 骨密钙剧场(挂角)

2．户外媒体：

·巨幅（加厚涤卡）   5米*8米＝40平方

制作费：40平方*10元＝400元（含安装）

发布费：450元（15天一期）

规费及一切手续费：98元

合计：400+450+98＝948元

2块*948＝1896元（阿勒泰 北屯 各县）

·公交车车尾挡风玻璃上制作广告  1.2米*0.8米＝0.96平方

制作费：0.96平方*65元＝62.4元  （含安装费）

发布费：100元/辆/年            （含一切规费）

建议数量：100辆*162.4元＝16240元 

范围：阿勒泰市 北屯

合计：18136元